Как написать рекламу для магазина для привлечения покупателей – инструкция по применению
3 июля 2018Ужасная реклама – классика.
Часто неуместно креативят владельцы малого и среднего бизнеса. Они сами создают . Пихают туда штампы, странные шуточки и тщательно избегают конкретики.Целевая аудитория это все видит и идет дальше.
Реклама оставляет их безразличными к предложению. Время и деньги потрачены зря. Они не окупятся.Сегодня я расскажу как написать рекламное объявление для магазина, сервиса и любой другой компании для привлечения покупателей.
Покажу на примерах что делать, а чего лучше избегать. Дам вам веский повод пересмотреть отношение к контент-маркетингу.Если планируете размещать рекламу на своем же ресурсе, подумайте об оптимизации.
Современный сохраняет высокую читаемость и привлекает дополнительную аудиторию из поисковиков.Сперва о том, что делать нужно.Основная задача рекламы – привлечь клиента и убедить его сделать заказ.
Недостаточно зацепить внимание дурным креативом.
Нужно показать преимущества, выгоды и дать инструкцию к заказу.После просмотра рекламы клиент должен понять:
- во что ему встанет заказ;
- зачем ему ваше предложение;
- какие преимущества он получит;
- как оформить покупку или связаться с вами для консультации.
Сократите пространство для маневра мыслей. Дайте покупателю что-то додумать, и он сделает это максимально неправильно.Правильная реклама — это разумное сочетание креатива, фактов и реальных преимуществ.Все мы хотим преимуществ. Знать, что деньги будут потрачены на что-то полезное.В рекламе выгодам и преимущества уделите максимальное внимание.
Клиент должен сразу видеть причины обратиться к вам.Переводите плюсы продукта в практическую плоскость. Хорошо, что у этих ботинок вспененная подошва. Лучше, если клиенту сказать, что ему будет тепло даже в -40 градусов за счет дополнительного утепления вспененной подошвой.Любую выгоду выкручивайте в преимущество.
Рассказывайте, что именно получит клиент на практике. Это цепляет. Показывает важность предложения. Человеческий мозг сразу же примеряет фишки на повседневную жизнь.
Это дает внутренний импульс. Толчок к покупке.Удивительно, но часто встречается реклама без предложения. Длинная простыня текста о крутости шкафа, натяжного потолка или синхрофазатрона.Классно прочитать о нужности какой-то штуки в хозяйстве. Но мы пришли за клиентом! Поэтому всегда помните про четкое предложение.Говорите читателю прямо.
«Закажите шкафы с индивидуальным дизайном за 1 000 рублей/погонный метр»
или «купите дрель-шуруповерт со скидкой 50% — всего за 5 000 рублей».Давайте четкое предложение.
Так как написать рекламное объявление без него – это все равно, что ехать на велосипеде с квадратными колесами.Инструкция к заказу – еще один забытый элемент рекламы. В лучшем случае все ограничивается призывом к действию. Звоните, пишите, ждем ваш заказ – классика.Подтолкните клиента к покупке всего в несколько строк.
Дайте ему инструкцию. Конкретный набор действий для получения результата. Например:
- Мы приедем, все измерим и предложим подходящие натяжные потолки.
- Позвоните по номеру 123-456.
- Скажите куда приехать нашему замерщику.
Пример условный, но общую суть показывает. Нужно продемонстрировать простоту заказа.Хорошо, если клиент может обойтись без звонков.
Это расширит охват аудитории, включив в нее махровых интровертов.Теперь об избитых приемах, убивающих эффективность рекламного объявления или поста.Начнем с отступления.
Слышали термин «испанский стыд»? Это ситуация, когда стыдно за действия другого человека.
Некоторые маркетинговые решения вызывают такие ощущения.Плохой креатив, шутки ниже пояса, избитые приемы и вода – это враги конверсии.Серия неправильных решений снижает конверсию. Продумывайте рекламу. Учитывайте все мелочи.Некоторые рекламщики включают режим плохого стендапера.
Чувствуется кривляние и шутки за 300 по ту сторону монитора.
Это отпугивает аудиторию. Заставляет сомневаться в адекватности продавца.Креатив в рекламе нужен. Но избегайте двусмысленных и сомнительных шуток.Порадовать читателя ненавязчивым каламбуром или коллажем?
Это привлечет внимание. Такой окупит себя.Пошлить через строчку в продаже ударных дрелей?
Это неправильно.Множество маркетинговых приемов передается из поколения в поколение.
И ладно крутые фишки. Чаще наследуют ошибки. Например, многие считают неплохим решение пихнуть всюду обнаженку.С рекламы электронных сигарет смотрит девушка с низкой социальной ответственностью. Ламинат рекламируют ножки, упакованные в колготки-сеточку.
Дрель продает отечественная версия модели из клипа Satisfaction.Общая тенденция видна. Фишка в том, что это бесполезно и вредно.
Исследования по нейромаркетингу показали, что эротика отвлекает от сути рекламы. Человек концентрируется на горячем контенте, хуже запоминает ваше предложение. Грудь в рекламе уменьшает охват аудитории на 50%.
Внимание привлекается. Только неправильное.Добавим сюда рекламные объявления с заголовком «не покупайте X». А следующая строчка говорит «пока не увидите наши X».
Классная идея. Вы говорите клиенту: не покупай. Он отвечает: не куплю. И уходит.Стратегия современного маркетинга сводится к слогану «выделяйся или умри».
Рациональное зерно в этом есть.
Но выделяйтесь разумно. Учитывайте интересы целевой аудитории и следуйте своим рекламным путем.Теперь о подготовке к написанию рекламы.
Вспомните боевики 90-х. Особенно про всякие рукопашные бои. Минимум четверть экранного времени уходило на тренировки главного героя.
Он бегал, отрабатывал удары, тренировал растяжку и всячески демонстрировал свою крутость.Вам предстоит пройти тот же путь. Только в рекламном плане.Нельзя просто так взять и написать крутой конверсионный материал. Нужно сесть и погрузиться в мир целевой аудитории.
Стать ее частью. А еще посмотреть на товар глазами клиента. Только после этого садитесь за .Чтобы найти покупателя, нужно думать как покупатель.Приготовьтесь к увлекательному путешествию в мир целевой аудитории. Перед тем как написать рекламный пост или объявление, откройте социальные сети и Youtube.
Потом идите в группы и на каналы, интересные вашим клиентам или связанные с продвигаемым товаром.Смотрите видео, изучайте темы и погружайтесь во вселенную целевой аудитории. Нужно узнать:
- чего опасаются при покупке;
- что требуется от товара;
- на какие действия продавца обращают большего всего внимания.
- какие фишки нужны;
Соберите максимум информации и используйте ее в тексте. Так вы покажете глубокое понимание проблем и потребностей лидов.Это исследовательский минимум.
Для каждого продукта проводится свое внедрение в мир клиента. Хотите, чтобы текст бил в самое сердце читателя? . Сделаю вам конверсионную рекламу.
Используйте собранную в прошлом пункте информацию для оценки товара или услуги. Посмотрите на предложение с точки зрения покупателя.Так вы найдете реальные преимущества. Сможете сформулировать УТП. Предложете реальное закрытие проблем клиента.Возможно, готовый контент покажется странным.
Он может даже не понравиться вам. Это нормально. Главное, чтобы денежный лид был доволен, как слон.
Стремитесь к этому и отриньте собственное чувство эстетики.Написание рекламы – это трудоемкая работа. Исследования, поиск источников информации, проработка и редактура текста.
Уложиться в пару часов и выдать отличный результат невозможно.Приготовьтесь к серьезным вложениям сил и времени. Иначе у объявления будут посредственные показатели.Плюс всегда экспериментируйте. Старайтесь пробовать новые подходы в тексте и визуальном оформлении.
Иногда самые неперспективные решения приносят впечатляющий результат.
